בתוך הראש והלב של לקוחות הפרימיום העכשוויים מי שחושב שלקוחות הפרימיום הם נישה צרה, טועה. כמעט מחצית מכלל הקונים בוחרים לרכוש מוצר או שירות פרימיום, לפחות במקרים מסוימים. משווקים שנמנעים לפעול בזירת הפרימיום מחשש שמדובר בנישה צרה, מחמיצים הכנסות משמעותיות שהרווחיות בהן יכולה להיות גבוהה באופן ניכר מאשר במוצרים ושירותים רגילים. פספורטקארד צמחה לנתח של …
אם אתם קוראים את המאמר הזה אתם כנראה חושבים על האפשרות למקד את הפעילות שלכם בלקוחות פרימיום. הגעתם למאמר הנכון. הוא נפתח בכמה תובנות חיוניות לגבי זירת הפרימיום, נמשך בסקירה של הדרכים העיקריות שפתוחות בפניכם לפעול בה ומסתיים בבחינת הכדאיות עבורכם במהלך כזה. יש זירה שיווקית שבה לקוחות מצפים לשלם מחירים גבוהים ואפילו עושים את …
ד”ר דן הרמן “בעבר הכרתי רק את פריז של האתרים התיירותיים הידועים, המוזיאונים והחנויות הנוצצות” מספרת צעירה נאה בסרטון של Airbnb, “עד שאנדרה, המארח שלי, חשף בפני פריז אחרת”. כדי ליצור סיפורי מותג אפקטיביים אתם צריכים להבין את הדרמה המובנית במותג שלכם: מה המותג שלכם עושה ללקוחות ברמה העמוקה והמשמעותית ביותר. עוד מעט תגלו שבכל …
איך תגלו את פריז הנסתרת ותגיעו לתובנות פסיכולוגיות שמאפשרות סיפורי מותג אפקטיביים לקריאה »
ד”ר דן הרמן אז כבר שמעתם הרצאות ופודקאסטים על סטוריטלינג, אולי כבר לקחתם קורס או סדנה בנושא, קראתם מאמרים וספרים ואתם כבר יודעים כמה סטורטלינג חשוב להצלחת המותג שלכם וגם איך בונים סיפורי מותג ומספרים אותם. מעולה. אבל – באילו סיפורי מותג כדאי לכם להשתמש במצב השיווקי הספציפי שלכם? מצבים שיווקיים שונים מצריכים סיפורי מותג …
ד”ר דן הרמן כל אחד בעולם העסקים יודע שיש שתי דרכים לעשות כסף: למכור להרבה לקוחות במחיר נמוך יחסית או למכור למספר קטן יותר של לקוחות במחיר גבוה – הכל ביחס לענף. עובדת היסוד היא שיש יותר קונים למוצרים ושירותים במחירים נמוכים מאשר לאלה במחירים גבוהים. המחיר הנמוך מאפשר בדרך כלל רווחיות מוגבלת על כל …
