בתוך הראש והלב של לקוחות הפרימיום העכשוויים מי שחושב שלקוחות הפרימיום הם נישה צרה, טועה. כמעט מחצית מכלל הקונים בוחרים לרכוש מוצר או שירות פרימיום, לפחות במקרים מסוימים. משווקים שנמנעים לפעול בזירת הפרימיום מחשש שמדובר בנישה צרה, מחמיצים הכנסות משמעותיות שהרווחיות בהן יכולה להיות גבוהה באופן ניכר מאשר במוצרים ושירותים רגילים. פספורטקארד צמחה לנתח של …
ב- 22/2/22 הכריזה East Fork, חברה מאשוויל שבצפון קרוליינה, המתמחה בעיצוב, ייצור ומכירה של כלי חרס וקרמיקה בעבודת יד, על העלאת מחירי המוצרים. וראו זה פלא – הלקוחות שלהם פשוט יצאו מגדרם מרוב התלהבות (כמעט 3,000 לייקים על פוסט ההכרזה). כאן תוכלו לראות כמה מהתגובות. אנחנו בטוחים שאתם רוצים לדעת איך עושים את זה, אז …
איך להעלות מחירים בדרך שתעורר התלהבות אצל לקוחות? הסיפור של East Fork לקריאה »
בחנויות שמוכרות מוצרי יוקרה הפריטים מוצגים כשהם נעולים לעיתים קרובות בתוך תיבות זכוכית או נמצאים על מדפים מוגבהים מאחורי דלפק המוכרים. הסיבה היא לא רק שמירה על הפריטים מפני גניבה. מסתבר שמרחק פיסי מעלה את הערך הנתפס של פריט יוקרתי. אחד הטקסים הצרכניים המוכרים והנפוצים בעולם הוא פתיחת בקבוק שמפניה כדי לחגוג אירוע משמח. זו …
בחנויות שמוכרות מוצרי יוקרה הפריטים מוצגים כשהם נעולים לעיתים קרובות בתוך תיבות זכוכית או נמצאים על מדפים מוגבהים מאחורי דלפק המוכרים. הסיבה היא לא רק שמירה על הפריטים מפני גניבה. מסתבר שמרחק פיסי מעלה את הערך הנתפס של פריט יוקרתי. סדרה של שבעה מחקרים שערכו צ’ינג יו צ’ו מאוניברסיטת ננג’ינג ועמיתיו מאוניברסיטת סו יאט-סן ומבי”ס …
אם אתם קוראים את המאמר הזה אתם כנראה חושבים על האפשרות למקד את הפעילות שלכם בלקוחות פרימיום. הגעתם למאמר הנכון. הוא נפתח בכמה תובנות חיוניות לגבי זירת הפרימיום, נמשך בסקירה של הדרכים העיקריות שפתוחות בפניכם לפעול בה ומסתיים בבחינת הכדאיות עבורכם במהלך כזה. יש זירה שיווקית שבה לקוחות מצפים לשלם מחירים גבוהים ואפילו עושים את …
